欢迎来到工服美
公司新闻

至丝芙兰注意中国顾客还不太熟的美妆零售店U

发布时间:2021-11-25

丝芙兰注意!中国顾客还不太熟的美妆零售店Ulta Beauty在追赶你的路上加速了

UltaBeauty高管在3月15日财报公布后称,位于美国Westport,Conn.的UltaBeauty将在本经过1年多的发展月迎来1位新成员 Chanel。本次引入的产品将包括ChanelRougeCoco唇膏,腮红,和Chanel的粉底和护肤品。

根据Ulta首席履行官MaryDillon的说法,截至2月3日的第4季度,UltaBeauty本财年的销售额增长了21.2%,到达58.8亿美元。仅本季度的净收入就同比增长了48.5%至2.082亿美元,总净收入从去年的4.098亿美元增长35.5%至5.552亿美元。

在过去的1个季度里,Ulta店铺数量增加了16家,总店铺数到达了1074家,其中沙龙业务增长了15%,到达2.774亿美元,电子商务销售额上涨了64.7%至5.687亿美元。

虽然,在2015年,Ulta曾1度以27%的市场份额,超出丝芙兰成为美国最大的美妆零售商。但大多数的中国消费者依然对这个美国的美妆零售商Ulta感到很陌生。

的确,与丝芙兰相比,UltaBeauty既没有像LVMH1样的强大东家,也没有丝芙兰21个海外市场所带来的高知名度,但就是靠着独特的店铺选址、门店布局和庞大的会员体系,Ulta成了在美国不景气的零售大环境中逆流而上的零售商之1。

创建于1990年的UltaBeauty从1开始就显示出了自己的与众不同。来自连锁药店Osco的两名开创人DickGeorge和TerryHanson,把第1家店铺建在了市郊的商业区。随后的几年里,Ulta1直坚持走郊区及乡下开店的特殊发展策略,不断的在郊区增加店铺数量。由于当时美国市郊其实不像城市中心1样店铺林立,UltaBeauty就成了郊区及乡下的人们最主要的购买美妆产品的途径,也因此Ulta开始大量的占据城郊的美妆市场。直到2017年,它才在纽约曼哈顿开了第1家位于市中心的商店。

有分析师认为,采取 郊区包围城市 的战略是其能迅速发展的缘由之1,这1定程度上使其阔别了市区内日趋严峻的零售业竞争。

而除此以外,UltaBeauty的门店布局也10分有特点。不同于1般的有那是青春最美好的时光针对性市场的美妆零售商,Ulta对品牌档次并没有精准的定位,而是 海纳百川 。你在这里既可以买到美宝莲、欧莱雅、NYX等大众品牌,也能够看到MAC,Clinique,Lanc me和BenefitCosmetics等高端品牌。特别是在过去的1年里,在大众品牌方面,它还引入了auty,、MakeupRevolution,、Milani、Flower,Wet NWild,ColorPop等多个极受欢迎的红品牌。这些品牌依照辐射的消费群体的不同,被分别摆放在店铺左右的两个不同区域,目前总数量已超过了2万种。而店铺的正中央,则设置了专为女性顾客提供的香水区、眉吧、和美容沙Firstep(第1步)童鞋店铺色采斑斓、富于创意的装修和道具龙。

Ulta 美容沙龙

据Dillon介绍,Ulta针对其沙龙业务,增设了造型师培杨大筠训项目和简化的沙龙菜单。它还设计了UltaBeauty专属的的SkinBar,聘请了1名负责高级产品销售和皮肤问题服务的全职皮肤专家。 我们需要发展任何美妆有关的零售业务 Dillon说道。

而在很多店铺都10分重视的会员制度上,Ulta也下足了心思,截至目前,它的会员群体已高达2780万人,远远超过了 星巴克 的会员人数。

针对2018财年,Ulta预计在保持现有销售额增长的情况下,将增加6%到8%的可比销售额,并在新的1年再开设100家门店。

展望2018年,我们正在重新调剂税收分配,以投资于我们的员工,并通过加快投资来推动增长和创新, 首席履行官MaryDillon说, 我们还认识到,新1年所有的美妆零售商都将来感遭到本钱增加带来的压力,为了抵消这些压力,我们正在实行1项本钱优化计划,在采购、运营、房地产本钱和商品利润率等方面作出改良,预计2018年的利润率将小幅降落。

Ulta团队还表示,在新的1年UltaBeauty将侧重发展自己的化装品系列,并有可能与巴黎欧莱雅和美宝莲合作,以提高品牌的名誉。

欢迎关注华衣

服装行业资讯传播平台

逐日推送服装行业最新动态、大事件、研究新文章等信息。

欢迎关注服装加盟

服装加盟分享平台

连接服装品牌与服装代理商,全力打造中国服装络招商加盟平台!

欢迎关注童装圈

童装行业资讯传播平台

逐日推送童装行业最新动态、大事件、研究新文章等信息。

欢迎关注亵服圈

亵服行业资讯传播平台

逐日推送亵服行业最新动态、大事件、研究新文章等信息。

杨大筠

“花小钱”品牌也能成超级IP ?

任何企业对利润要求和寻求,可谓永无止境,没有最高,只有更高。最期待的状态应当就是,不花1分钱广...